Работая с реальными финансовыми средствами, трейдер намного сильнее зависит от собственных чувств - страха и жадности, которые еще называют двигателями рынка. Именно эти два, часто противоположно направленных чувства не дают трейдеру спокойно и трезво оценивать ситуацию, своевременно закрывать убыточные позиции или фиксировать прибыль.

Паника на рынке приводит к резким изменениям валютных курсов и нередко такое движение не отражает истинных процессов, протекающих в той или иной экономике мира. Тут к месту вспомнить определение для «коллективного разума»: разум толпы равен разуму самого слаборазвитого представителя этой толпы. И когда речь идет о большом количестве трейдеров, представляющих как частных лиц, так и всевозможные инвестиционные фонды, финансовые дома, банки, то совокупное настроение этой толпы часто подвержено действию панического настроения против всяких логических рассуждений здравомыслящего трейдера. И если нам будет ясен общий психологический настрой, то успешность нашей торговли резко возрастет

Но пока речь шла о «коллективном психологическом настрое». И если хочется увидеть, понять и использовать общий настрой для личной торговли, то это возможно осуществить, наблюдая за реакцией рынка на события, происходящие в мировой политике, экономике и природе. Гораздо сложнее усмирить собственный психологический настрой в минуту принятия решения о покупке или продаже валюты. При принятии решения у начинающего трейдера на одной чаше — весов оказывается интуиция, подпитываемая эмоциями, на другой чаше объективное знание, лишенное эмоционального настроя, опирающееся только на факты и беспристрастность. Что перевешивает? Конечно, интуиция! Но интуиция новичка пока не базируется на опыте

В результате этого решение принимается на эмоциях — основном враге и помощнике трейдера. Как же научиться регулировать свои эмоции, минимизировать их влияние тогда, когда они очень мешают? Ответ — совершенствовать дисциплину трейдера. Только дисциплинированный трейдер сможет работать на рынке столько времени, сколько необходимо для достижения цели. Только дисциплина не позволит трейдеру сломаться под влиянием рынка и уйти раньше времени, оставив весь свой депозит. Имеется масса способов работы по укреплению дисциплинированности трейдера — это и размеренный график работы, и выбор временных интервалов, для работы руководствуясь из своими психологическими особенностями... Но самым действенным все же является использование торговой системы.

Руководствоваться сигналами торговой системы тоже довольно непросто. Для этого нужно четко понимать, что ситуации для удачного момента входа в рынок будут всегда и будут повторяться пока «жив» рынок. Но многие трейдеры, поддаваясь соблазну «успеть впрыгнуть в уходящий поезд», входят в рынок либо слишком рано, либо слишком поздно, что неминуемо приводит и к убыткам, и соответственно к психологическому расстройству. Работа с финансовыми инструментами сложна, в первую очередь, из-за сильного отрицательного воздействия неудач на психологическое состояние трейдера, близко к сердцу принимающего потерю денег в неудачной сделке и подвергающемуся непрестанному психологическому давлению.

Вы будете удивлены, но на психологическое состояние негативно может подействовать и выигрыш, когда трейдер, удачно входя в рынок, закрывает позицию с прибылью. В этом случае опасность может исходить от переоценки своих торговых качеств и снижения внимания. Называя результат выигрышем, мы намерено обращаем внимание читателя на такое восприятие заработка, потому, что результат последней сделки с профитом часто воспринимается трейдером как заработанная сумма, хотя о заработке мы можем говорить только как о результате нескольких сделок, в частности, за месяц или больший период. Тогда результаты всех положительных сделок усредняются, и мы говорим о средней положительной сделке и общей прибыли. Результаты всех отрицательных сделок также усредняются — получаем среднюю убыточную, а дополнительно к ней — показатель общего убытка. Совокупный доход за вычетом совокупного убытка составляет прибыль за обусловленный период времени, и его мы считаем заработанными средствами. Если трейдер будет оперировать прежде всего понятиями, связанными с общей результативностью, а не апеллировать к сиюминутному выигрышу, то такой подход снизит психологическое давление в результате каждой проведенной сделки, усредняя его воздействие на большой временной период, месяц или квартал.